企業の持続的な成長を実現するためには、短期的な戦略だけでなく、中長期的な戦略が欠かせません。特に中小企業においては、経営環境の変化に適応しながら競争力を維持し、事業の安定と拡大を図るための計画が必要です。そのために不可欠なのが「中期経営計画」です。
本記事では、中期経営計画の基本概念やその重要性、具体的な作成手順について詳しく解説します。また、計画を実行する際のポイントをわかりやすくまとめているので、ぜひご一読ください。
中期経営計画とは
中期経営計画とは、企業が3年から5年程度の中期スパンを対象に策定する経営計画のことです。短期経営計画とは異なり、長期ビジョンを実現するための橋渡しの役割を果たします。
市場環境の変化に柔軟に対応しながら、持続的な成長を目指すための指針となるものであり、具体的な戦略や施策を明確にすることが目的です。特に中小企業においては、経営の方向性を明確にし、リスク管理を強化するために不可欠な計画といえます。
中小企業にとって中期経営計画が重要な理由
中小企業が事業を安定的に成長させるためには、計画的な経営が欠かせません。短期的な経営判断に頼るだけでは、外部環境の変化に対応しきれず、計画性のない運営になりがちです。中期的な視点で経営計画を立てることで、売上の安定や事業拡大の道筋を明確にし、長期的な競争力を強化できます。
また、企業が持続的に成長するためには、経営リスクを管理しつつ、適切な戦略を構築することが重要です。中期経営計画があれば、市場動向や顧客ニーズの変化に適応しやすくなり、経営の安定性が向上します。さらに、取引先や金融機関などのステークホルダーに対する信用力を高めることも期待できるでしょう。
中小企業が中期経営計画を作成する3つのメリット
中期経営計画を策定することで、企業の成長戦略を明確化し、組織全体の意思統一を図ることができます。さらに、経営資源を適切に配分し、効率的な経営を実現するうえでも重要な役割を果たします。ここでは、3つの主要なメリットについて解説します。
現状の把握と今後何をすべきか明確になる
中期経営計画を作成することで、自社の現状を正確に分析し、課題や強みを把握することができます。収益構造や業務プロセスの問題点を洗い出し、事業拡大のための戦略を明確にすることが可能です。
例えば、売上の大部分が特定の顧客に依存している場合、新規顧客の開拓や販路の多角化が必要になります。また、人材不足が課題となっている場合には、採用計画や教育制度の強化が求められます。計画を作成することで、事業の改善点を明確にし、具体的なアクションプランを策定できます。
経営層と社員の目標認識のズレがなくなる
経営層が掲げるビジョンと社員が日々の業務で目指している目標にズレがあると、組織全体の効率性が低下してしまいます。中期経営計画を策定し、それを社内で共有することで、経営層と社員の認識の統一を図ることができます。
また、具体的な数値目標を設定することで、社員が自身の役割を理解しやすくなり、モチベーション向上にもつながります。たとえば、「3年後に売上を30％増加させる」「新規顧客の獲得を20％拡大する」といった目標を明確にすることで、組織全体が一丸となって取り組める環境を構築できます。
社外からの信頼度向上が期待できる
中期経営計画を外部に提示することで、金融機関や取引先に対する信頼度が向上します。事業の持続可能性や成長戦略を明確に示すことで、資金調達や取引の機会を増やすことが可能になります。
特に、銀行からの融資を受ける際には、中期経営計画の有無が審査に影響を与えることが多いため、計画を策定し、それを適切に説明できるように準備しておくことが重要です。
中期経営計画の作成手順
ここからは、中期経営計画の作成手順を解説します。具体的な手順は以下の通りです。
- 1、現状分析
- 2、目標設定
- 3、戦略の策定
- 4、資源の配分決定
- 5、計画の修正
それぞれわかりやすく解説していきます。
1.現状分析を行い、自社の立ち位置を把握する
まず、自社の強みや弱みを明確にし、業界や市場の動向を詳細に分析します。競争環境や市場の成長性を把握し、自社が持つ競争優位性や課題を整理することが重要です。
これにより、自社が置かれている状況を正確に理解し、適切な戦略を立案できます。また、社内のリソースや組織の現状を評価し、今後の改善点を明確にすることで、実現可能な計画を策定することができます。
2.目標を設定し、方向性を明確にする
売上目標や市場シェアの拡大、顧客満足度向上などの具体的な目標を設定します。例えば、「3年後に売上を20％増加させる」「新規顧客の獲得数を年間500件にする」といった明確な数値目標を掲げることで、組織全体の行動指針を統一できます。
また、目標を細分化し、各部門やチームごとに実行可能なKPI（重要業績評価指標）を設定することで、効果的な施策を実施しやすくなります。
3.目標達成のための戦略を策定する
設定した目標に基づき、マーケティング施策、営業戦略、組織改革などの具体的なアクションプランを立案します。
例えば、新規事業の開拓では、既存市場の拡大や新たな顧客層の開拓が求められます。マーケティング強化においては、デジタルマーケティングの活用やブランディング戦略の見直しが効果的です。
さらに、業務の効率化を図るためには、最新のテクノロジーを導入し、業務プロセスを最適化することが重要になります。これらの戦略を具体的に計画し、実行可能なアクションプランへと落とし込むことが成功の鍵となるでしょう。
4.資源の配分を決め、実行に移す
計画を実現するために、人材や資金、設備などの経営資源を適切に配分します。人材面では、必要なスキルを持つ従業員の確保や育成計画を策定し、チームの強化を図ります。資金面では、必要な投資の優先順位を決定し、資金調達の方法を検討することが重要です。
また、設備投資に関しては、業務効率を高めるための技術導入や設備更新を計画的に進め、企業の成長へとつなげることが重要です。これらのリソースを最適に配分することで、計画の成功確率を高めることができます。
5.進捗を管理し、必要に応じて計画を修正する
定期的な進捗確認を行い、必要に応じて計画を修正することで、環境変化に柔軟に対応します。
また、計画の効果を測定するために、経営会議や社内ミーティングを活用し、フィードバックを積極的に取り入れることが重要です。これにより、状況の変化に応じた修正を行い、持続的な成長を支える仕組みを構築できます。
まとめ
中期経営計画は、企業の持続的成長を実現するために欠かせない戦略ツールです。計画的な経営を行うことで、組織の方向性を明確にし、リスクを最小限に抑えながら成長を促進できます。貴社の成長戦略に、中期経営計画の策定をぜひ取り入れてください。